コカ･コーラを日本一売った男の学びの営業日誌

題　名：コカ･コーラを日本一売った男の学びの営業日誌

著　者：山岡　彰彦さん

発行所：株式会社講談社

価　格：900円＋税

 

過去に書店で見つけた時にはさほど気にならなかったのですが、愛読している「月刊致知」に山岡さんの記事が出ていて、とても感動したのですぐに購入しました。

 

著者の山岡さんは昭和32年生まれ、高知県出身。55年大学卒業後、四国コカ･コーラボトラーズ社に入社。平成7年日本コカ･コーラ社主催の全国セールスコンテストで第一を獲得。現在は退職後独立され、複数の大学での講義や研修などを行っています。

 

今日は11月22日ですが、今年読んだ書籍の中で今のところ一番良かった一冊です。日本一売った方といっても、やっていることは誰でもできるようなことばかりでした。「相手の立場になって共に進める」「売るのではなく、買っていただく」「礼儀正しくあることと人の話をきちんと聴くこと」「相手のためになっているか常に考えること」などとても参考になりました。

 

自分の目指すことを定め、それに向かってできることをやる、目指すものが高いところにあれば、成長の幅はその分だけ大きくなります。学校では学ぶことのできない営業という仕事で学んできたことが、その幅を少しずつ埋めてくれると信じて、これからもお客様のためになることを忘れずに仕事をしていきたいと感じました。

 

山岡さんは親会社へ出向した第一号の方です。現在はセミナーを開催しているようですので、来年は是非、山岡さんからじかに学んでみたたいと実感しています。営業の方ではなくても人間関係を円滑にする一冊、是非お勧めいたします！