ご購入がゴールではありません

知人が新築のマンション購入を検討されていて、販売センターに行ったときのお話です。希望価格は5,000万円、しかし勧められたのは7,000万円の物件、そして営業マンから言われたひとこと「買った後、ローンが払えなくなったら、売っちゃえばいいんですよ」だったそうです。それを聞いた私は空いた口が塞がらず、同業者としてとても情けなくなりました。それは「買わせる営業」が見え見えでお客様のことは全く考えず、自分の営業数字と会社の売上げしか頭にないからです。

 

私が初めて家を買ったのは約30年前、当時の住宅ローンの金利は約4.0％、今のようにパワーカップル（ご夫婦共稼ぎ）は少なく借入も4,000万円でドキドキしていました。時代も変わり近年の変動金利は0.5％未満、世帯でのお借入は狛江地域でも6,000万円以上の方も数多くいらっしゃいます。

 

弊社では決して無理な住宅ローンをお勧めいたしません。夢を壊すようで恐縮ですが、ご病気やお怪我などで働くことができないリスク、お子様の教育費が思った以上にかかってしまうなど資金ニーズに関するリスクなどをご説明し、疾病特約のある保険のご説明、返済額は家賃ベースで考えていただくように、ご購入よりご返済を重視したご説明に力を入れており、ボーナス併用の返済ではなく月々のご返済で生活ができるかをアドバイスしています。

 

夢のマイホームです。「ローンを払えなくなったら売ればいい」は最後の最後の手段です。そして売却をしても住宅ローンを完済できる保証はありません（ローンが残ってしまうことも考えられます）。ご購入がゴールではなく、ご家族の皆さん笑顔でその家に住み続けていただくことが我々の幸せです。夜、私は東野川の家に帰るとき、何軒ものお客様のお宅の前を通ります。その際、家に電気がついているとお客様の幸せなお顔が想像できます。弊社にはファイナンシャルプランナーの資格を持ったスタッフもおります。どうぞお気軽にご相談ください。絶対に無理なローンは禁物です。